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独立站VS第三方平台:跨境电商的两种运营模式,该如何选择?

独立站

发布于 2022-11-16

根据海关总署数据显示,2021年我国跨境电商交易规模为14.2万亿元,同比增长13.6%,增速较2020年下降了5.44个百分点。2022年上半年,我国跨境电商交易规模达到7万亿元左右。

独立站VS第三方平台:跨境电商的两种运营模式,该如何选择?插图

跨境电商主要有两种运营模式:一种是第三方平台,卖家通过入驻亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台来搭建和运营自己的店铺; 另一种则是近几年比较火爆的独立站,卖家自己搭建网站并运营。

 

--- 第三方跨境电商平台 ---

>> 优势

1、平台自带流量

第三方平台已有一定知名度,形成了固定的消费者群体。平台自带流量,无需过多的引流推广。

2、入门简单,上手快

第三方平台具备成熟的运营模式和功能丰富的管理后台,卖家只需简单了解开店步骤、产品上下架等就可以直接开始店铺的设置和运营。

3、节约成本入

驻第三方平台开店,节省了域名、建站和网站维护的成本。同时,平台自身具备支付和物流的功能,对于新建店铺来说,相对节省了人力和时间成本。

4、交易的稳定性和安全性

大型电商平台经过长期的发展,有比较详细和完善的交易规则、支付体系和物流体系,若在交易中遇到一些问题,可以及时与平台沟通,保证交易的安全性。

 

>> 劣势

1、同质化竞争激烈

第三方平台的流量大、入驻开店门槛低,吸引了很多卖家,竞争激烈,很容易陷入价格战中。同类型卖家聚集,对于一些产品特性不足、品牌化弱的中小卖家来说,很容易被湮没在海量的产品中。

2、平台规则复杂多变

在第三方平台开店,一定要遵守平台规则,一旦违反平台规则,就可能被封号。之前的亚马逊封号事件,就给许多卖家带来了不小的损失。

3、无法沉淀数据

卖家可以通过平台获取公域流量,但是无法获取消费者的详细数据和信息,很难将公域流量转化为私域流量进行二次销售。

 

--- 跨境电商独立站 ---

>> 优势

1、经营自主权高,塑造品牌形象

卖家可以对自己的独立站进行个性化的设计和宣传,品牌经营有更多自主性。独立站可以拥有属于自己的独立域名、LOGO、独立品牌、独立页面等,更能体现企业的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

2、拥有数据资源,打造私域流量

独立站最大的优势就是可以将客户资源100%掌握在自己手中。通过对网站数据分析和精细化运营,实现客户的二次开发和购买,提升复购率。卖家还可以与客户直接沟通,获取产品的反馈,持续优化产品质量。

 

>> 劣势

1、成本高,推广周期长

独立站不像第三方平台自带流量,独立站的流量只能依靠自主引流,需要通过SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、广告投放等渠道,将流量引入网站或落地页。而跨境电商的火热,导致流量成本不断增长。

除了流量成本以外,域名和服务器是搭建独立站必不可少的,这也需要一笔成本支出。

就独立站搭建来说,WordPress+WooCommerce是一种常见的跨境电商独立站搭建方式。WordPress是一个开源的建站程序,而WooCommerce是WordPress 平台上一个非常流行的电商插件,许多国内和国外的线上商城都是用WordPress +WooCommerce 的标准模式搭建而成。如果自己懂WordPress建站,可以自己搭建,省去找第三方建站公司的成本。

现在,也有很多的SAAS建站公司,买家可以通过这些SAAS平台,快速建站并开始运营。

此外,推广新品牌、建立用户认知需要时间,独立站可能在短期内无法看到成效,需要长期坚持投入。

2、运营难度大

独立站从建站、推广再到维护,整个过程都需要卖家自己设计、规划和决策。

第三方平台的运营是基于平台的规则和用户属性来决策执行,是对商品的运营。

而独立站从零开始,目标群体、营销推广策略、用户购物体验等都由企业自己规划执行,企业既要运营独立站平台,还要运营品牌和产品。

独立站的运营人员需要了解选品、美工、广告投放等,甚至还需要了解用户运营。

 

第三方跨境电商平台自带流量,入驻简单,但竞争激烈,风险高,难以打造自己的品牌。而独立站拥有较高的自主权,更有利于品牌的发展,但缺少流量来源,引流是独立站运营最大难点。

《 跨境电商独立站数字化运营指南》中提到:据亿邦智库调研显示,受访跨境电商企业中25%的企业已经开设独立站,并另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。跨境电商业务规模化的同时,业务层面也需开展从粗到细的转型,而建设独立站以形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

由此看来,独立站已受到越来越多跨境电商企业的重视,精细化运营的独立站将成为更多企业的选择。


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