据统计，截止至2021年底中国货物贸易进出口总值达到34.061万亿元。2021年中国跨境电商进出口约1.9万亿元，同比增长了18.6%。其中，出口约13918亿元，增长28.3%。据前瞻产业研究院初步估计，至2026年，我国跨境电商交易规模将达到26万亿元。独立站是品牌出海的重要布局，已成为跨境电商新通道。

B2C模式下，国内企业出海主要有3种销售模式：

1、平台型

平台型即通过三方平台售卖商品，常见的出海平台包含亚马逊、eBay、Lazada、Shopee。这种卖家不需要负责网站的基础建设，只需要打理商品的描述，并通过评论等方式在平台内获得更高的权重流量，即可更好地出单。

而随着佣金高、被罚款关店、竞争压力大、业务流程无法改变、商品描述固化、用户数据无法获取等问题，成为跨境卖家入驻第三方平台的阻碍。

2、跟卖站群型

跟卖站群型指的是通过建设多个站点，批量投放、售卖商品。卖家发现有新增热销的爆品后，通过国内的供应商找到类似的商品，通过建站工具架设电商网站，紧跟潮流出售这类商品。由于卖家同时会跟卖多个新爆品，同时一个爆品可能会建多个不同风格的网站测试不同的受众，最终演变成跟卖站群的售卖方式。

跟卖站群依赖于规模效率优势，行业景气向上过程中，业绩弹性足、企业内生的复制能力也更强,增长快。早期站群模式的野蛮生长，逐渐使得进入门槛低、劣等卖家进入，出现售后质量问题，例如货不对板、发空包等等问题。消费者投诉至广告平台、支付平台，导致这三方平台收紧规则,处罚措施也更加严格。这对站群模式是一个巨大的打击，一旦一个广告账户或收款通道被封禁,可能直接影响其站群模式下20%~50%的站点，这可能会对卖家造成致命打击。内外环境倒逼使得跟卖站群模式逐渐寻找新的通路。

3、精品独立站

精品独立站指的是卖家建立电商网站向客户直接售卖，主要通过付费广告、红人营销等方式从公域流量获取用户，并沉淀私域流量。提升用户的品牌认知、加强复购留存，提高单用户价值。

随着市场的发展，独立站建站服务商和工具逐渐普及。利用Shopify、Square、BigCommerce等电商平台提供的开发工具，卖家可轻松自建独立站，快速将业务从第三方平台向独立站迁移。

受国内外环境影响，针对目前的品牌出海，虽然独立站不一定是销售的最大渠道，但却是品牌出海的最好载体。不少卖家在渠道选择上都会考虑布局独立站。

据亿邦智库调研显示，受访跨境电商企业中25%的企业已经开设独立站，并另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，而建设独立站以形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

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